Didysis skaitymas: „Covid-19“ atmetė vietinių firmų postūmį užsienyje. Ar jie dabar gali gauti dividendų po pandemijos?

Didysis skaitymas: „Covid-19“ atmetė vietinių firmų postūmį užsienyje.  Ar jie dabar gali gauti dividendų po pandemijos?

Kalbėdamas apie savo įmonės plėtrą į tris užsienio rinkas praėjusiais metais, Leong Guano vadovas Limas pakartojo, kad Singapūro rinka yra „labai ribota“ vartotojų baze.

Ir nors per pastaruosius kelerius metus žaliavų savikaina išaugo, makaronų kaina taip greitai nepakilo, todėl sumažėjo pelno marža.

„Įmonės turėtų sutelkti dėmesį į už Singapūro ribų, kad padidintų savo pardavimus… čia esančios įmonės kenkia viena kitai, kai nedidina kainų, nors savikaina išaugo… ši kainų konkurencija kenkia (verslui) Singapūre“, – sakė jis.

„Internacionalizacija yra kažkas, ką reikia daryti, kad ir kas būtų, pandemija tiesiog atsitinka, kad ji taptų dar sudėtingesnė.

Sutikdamas J. Branthonne’as teigė, kad nors Singapūre statybų pramonė klesti, jos mažas dydis reiškia, kad statyboms ji sudaro tik 0,2 procento pasaulio bendrojo vidaus produkto.

Vis dėlto jis pridūrė, kad tai, ko Singapūrui trūksta rinkos dalies, kompensuoja talentu ir patirtimi.

SĖKMINGO KELIO UŽJŪRINĖJE ATRAŠYMAS

Vietos įmonės, pradėjusios tarptautinę plėtrą, turės ne tik pakeisti savo verslo modelį, kad prisitaikytų prie dabartinių iššūkių, bet ir pasitelkti skaitmeninimą, kad užmegztų ryšius su užsienio vartotojais ir potencialiais partneriais.

Limas iš Leong Guan sakė, kad įmonė pradėjo stiprinti savo buvimą internete, kad kompensuotų fizinio dalyvavimo prekybos parodose trūkumą.

„Žmonės, kurie negali keliauti, paprastai atlieka savo tyrimą „Google“, kad sužinotų / daugiau apie įmonę, ar ji patikima.

„Mums labai pasisekė, kad turėjome keletą straipsnių iš spaudos… taip pat dirbome su maisto tinklaraštininkais… tai netiesiogiai padėjo klientams sužinoti, kas mes esame“, – sakė jis.

ESG vadovo padėjėjas ponas Tanas pažymėjo, kad pandemija taip pat sukūrė skaitmeninių sprendimų paklausą.

Tai svyruoja nuo interneto konferencijų ir virtualių renginių iki elektroninės prekybos platformų ir „visų kanalų kontaktų centrų“, skirtų klientų įtraukimui.

Taigi skaitmeninimas suteikia naujų galimybių įmonėms, norinčioms tapti tarptautiniu mastu. „Jie gali panaudoti internetines platformas kaip greitą ir mažiau išteklių reikalaujantį metodą, skirtą išbandyti rinkas ir plėstis be fizinio buvimo, arba net kurti naujus technologinius sprendimus, kad patenkintų augančią pasaulinę nuotolinių paslaugų paklausą tokiuose sektoriuose kaip švietimas ir sveikatos priežiūra“, – sakė p. sakė.

Be partnerysčių kūrimo, įmonės taip pat galėtų apsvarstyti galimybę susijungti ir įsigyti užsienio įmonių arba kitų vietinių įmonių, veikiančių užsienyje.

Taip pandemijos metu padarė prekyvietės platforma „Carousell“.

„Carousell“ įkūrėjas Marcusas Tanas TODAY atsakyme el. paštu sakė, kad praėjusių metų lapkritį įsigijo „Ox Street“ – kitą vietinę sportbačių ir gatvės aprangos platformą.

Kartu su savo buvimu Pietryčių Azijoje, Ox Street taip pat „sukūrė pasitikėjimą, patvirtindama kiekvienos sneakerių poros autentiškumą“, su kuria perkama jos platformoje.

„Jaučio gatvė buvo įkurta siekiant suteikti sklandesnę pirkimo ir pardavimo patirtį šiose kategorijose“, – sakė ponas Tanas. „Matome didžiulę galimybę panaudoti šiuos gebėjimus ir jų mokymąsi, kad padvigubėtų mūsų (komercijos) pastangos.

Šis įsigijimas leis Carousell parduoti sportbačius ir gatvės aprangą aštuoniose jos aptarnaujamose rinkose – Singapūre, Malaizijoje, Filipinuose, Taivane, Indonezijoje, Vietname, Mianmare ir Honkonge – „daug didesniu mastu“.

Ponas Branthonne’as iš Novade sutiko, kad partnerystė yra „kritinė“ tarptautinei plėtrai.

„Mūsų versle santykių su klientais plėtojimas užtrunka ir kainuoja brangiai. Kurdami naują rinką, įtraukiame partnerius, kurie jau palaiko ryšius su mūsų tiksline rinka.

„Pandemijos metu sustiprinome bendradarbiavimą su tarptautiniais partneriais ir tai padėjo mums plėsti tarptautinį verslą, neturint galimybės keliauti ir tiesiogiai susitikti su klientais“, – pridūrė jis.

Ponas Tan iš ESG sutiko, kad svarbu rasti tinkamus partnerius, turinčius gerus tinklus, ir pridūrė, kad jo agentūra aktyviai padeda įmonėms, besiplečiančioms į užsienį, sudarydama palankesnes sąlygas užmegzti ryšius su „patikimais partneriais ir ekosistemų tinklais, tokiais kaip startuolių akceleratoriai ar aukštojo mokslo institutai“.

ESG rinkos pasirengimo pagalbos subsidija taip pat padeda įmonėms, kurios plečiasi į užsienį, padeda joms identifikuoti užsienio rinkos partnerius, taip pat teikia paramą užsienio rinkos kūrimui ir rinkos skatinimui, sakė p. Tan.

Kad pasisektų, įmonės taip pat turėtų žvelgti toliau į tokias rinkas kaip Afrika, Pietų Amerika ir Viduriniai Rytai.

Leave a Comment

Your email address will not be published.